交叉销售和转介活动
我们设计的保单持有人营销计划的目的是支持代理人的目标–获得并留住业务。它将：
- 有效率地向你目前的所有客户在同一时间传达有关重要服务和产品的信息–我们直接邮件包中的95%将被打开和阅读
- 为代理人产生直销销售佣金，其仅需很少的工作量
- 为辅助业务产生线索，从而为传统销售上的新佣金做好准备
- 在提高你的知名度和客户忠诚度的同时，加强与你的现有客户的关系
由ReMark实施的一个为期6周的典型的保单持有人计划可产生：
- 对于直接邮件，5%–25%的反应率
- 对于电话营销，最高达50%的反应率
- 对于基于陈述的营销，8%–50%的反应率
- 15%接着发生向上销售
此外，我们的计划促使保单持有人致电询问其它产品，这可能会产生大量的辅助业务。一个计划通常产生：
- 大量询问，其中，将转化成合格转介的谈话最高可达60%，和
- 最高有33%的转介将转化成新保单的实际交叉销售
